Web Site Italian Gruppo su Facebook Skype Me™! Contacts Vai al Sito di CONSIMM

News immobiliari


PERCHE' CONVIENE DARE L'ESCLUSIVA AD UNA SOLA AGENZIA


Questo articolo nasce da una riflessione su alcune indicazioni datemi dagli Agenti immobiliari durante i numerosi convegni che si sono svolti nell'ultimo periodo. Il sunto è questo:le nostre agenzie acquisiscono sempre meno incarichi in esclusiva e, in alcuni casi gli agenti stessi neanche li chiedono piu'. Ho trovato questo dato molto preoccupante,per il significato palese e intrinseco che porta con se. Proviamo quindi ad approfondire l'analisi,partendo dai valori che hanno generato il concetto di “esclusiva”,dividendo motivazioni e vantaggi sia per il cliente sia per l'agente. Iniziamo allora con l'identificare quale servizio dovrebbe essere offerto a fronte della concessione di esclusiva:
1)LA GARANZIA DI UN INVESTIMENTO PUBBLICITARIO
2)IL RISCONTRO DETTAGLIATO SULLA PROCACCIATA VENDITA
3)LA CERTEZZA SULLE MODALITA' CONTRATTUALI ED ECONOMICHE SPECIFICHE DELLA VENDITA
4)GLI AGENTI IMMOBILIARI CHE OPERANO LA CONDIVISIONE DEL PORTAFOGLIO IMMOBILI CON ALTRI COLLEGHI TRAMITE PIATTAFORME O CIRCUITI IMMOBILIARI O DI COLLABORAZIONI HANNO LA POSSIBILITA' DI FREGIARSI DI UN PLUS DALL'INDISCUSSO VALORE OPERATIVO E DAL CERTO APPEAL SUL CLIENTE PER RICHIEDERE L'ESCLUSIVA;LA CHANCE DI OFFRIRE AL CLIENTE UN INTERLOCUTORE UNICO,OSSIA L'OPZIONE DI OFFRIRE NON SOLO LA PROPRIA POSSIBILITA' DI VENDITA MA ANCHE QUELLA DI TUTTI GLI ALTRI AGENTI IMMOBILIARI APPARTENENTI AL CIRCUITO DI COLLABORAZIONE. VEDIAMO ORA DI APPROFONDIRE OGNI SINGOLO PUNTO:
A) LA COSAPEVOLEZZA DI AVERE UN INCARICO IN ESCLUSIVA DA' ALL'AGENTE IMMOBILIARE LA VOGLIA DI INVESTIRE DI PIU' SU UN'IMMOBILE,PERCHE, D'ALTRONDE,DOVREBBE FARLO NON AVENDO LA CERTEZZA DI POTERLA FINALIZZARE CAUSA LA PLURALITA' DI AGENTI CHE LO GESTISCONO. DALLA PARTE DEL CLIENTE,INVECE,SOLO LA CONCESSIONE ESCLUSIVA GENERA LA POSSIBILITA' DI RICHIEDERE UN INVESTIMENTO PUBBLICITARIO IMPORTANTE E DEDICATO AL SUO IMMOBILE;
B)L'IMPEGNO ESCLUSIVO GENERA LA GARANZIA DI RENDERE CONTO DETTAGLIATAMENTE E PERIODICAMENTE AL PROPRIETARIO SU TUTTE LE ATTIVITA' SVOLTE RELATIVAMENTE ALL'IMMOBILE,SUL RISCONTRO DEI CLIENTI E SU QUALI SIANO LE AZIONI DA ADOTTARE PER ARRIVARE ALLA CONCLUSIONE DELLA VENDITA;
C)UN'IMMOBILE CONCESSO IN ESCLUSIVA HA UN PREZZO CERTO,MENTRE A PIU' AGENTI PUO' AVERE PREZZI DIVERSI TIPO DI ATTIVITA' NON TRASPARENTI PUO' PORTARE A FAR PERDERE LA FIDUCIA AL MERCATO NELLO SPECIFICO IMMOBILIARE.
D)L'AGENTE IMMOBILIARE PARTNER CONSIMM AVRA' CON L'INCARICO IN ESCLUSIVA, UNA MAGGIORE TRANQUILLITA' NEL CONDIVIDERE IL PROPRIO IMMOBILE CON ALTRI COLLEGHI. IL PROPRIETARIO , DI CONSEGUENZA,SI AVVANTAGGERA' DI QUESTA CONDIVISIONE,PERCHE' OTTERRA' LA STESSA PLATEA CHE AVREBBE OTTENUTO DANDO L'INCARICO A PIU' AGENTI,MA CON IL GRANDE VANTAGGIO DI AVERE UN'INTERLOCUTORE SOLO,OVVERO L'AGENTE CHE HA SCELTO. IL LAVORO SULL'ESCLUSIVA E' UN SEGNO DI PROFESSIONALITA' PER CHI LO RICHIEDE ED E' UNA TUTELA SULLA QUALIFICA DELL'OFFERTA PER CHI LO CONCEDE.
Gli immobili gestiti dalle Agenzie Partner Consimm vengono rigorosamente controllati ,periziati e certificati pronti per esser messi sul mercato senza nessun problema futuro garantendo tranquillita' all'acquirente e certezza di vendita al venditore in tempi ridotti.

CONTATTA SUBITO L'AGENZIA E RICHIEDI SUBITO UNA CONSULENZA PROFESSIONALE.


24/03/2017:Dati Consimm Primo trimestre 2017